👨‍💻Gérer un compte ou une page sur n’importe quel réseau social implique une certaine rigueur, de la régularité, de la cohérence, de la nouveauté … bref c’est un sacré travail. 

Donc, quitte à prendre le temps de construire son image sur les réseaux sociaux, autant bien les sélectionner pour que vos efforts ne soient pas vains !

Pour cela, 3 étapes à suivre :

1. Identifiez votre cible et vos objectifs 

🎯Avant de choisir les réseaux sociaux sur lesquels votre entreprise doit être présente, il faut bien définir votre cible et vos objectifs. 

Dressez les profils de vos personas, et identifiez sur quelle(s) plateforme(s) ils sont le plus représentés. Les plus jeunes sur Instagram et Snapchat, les professionnels sur LinkedIn et Twitter etc.

Pensez à vos objectifs : vendre des produits ? développer votre notoriété ? tisser des partenariats ? 

Enfin, réalisez une veille digitale pour savoir sur quelles plateformes vos concurrents sont présents. Inspirez vous de ce que font d’autres entreprises dans votre secteur : ce qui marche pour elles, à priori, devrait marcher pour vous aussi 😉

2. Adaptez-vous à votre secteur d’activité

📷Justement, certains secteurs d’activité permettent une communication très visuelle autour de l’identité de marque. Ce peut être le cas si vous avez une boutique de vêtements ou un restaurant par exemple. Bref, si vos produits peuvent facilement être mis en valeur sur des photos à publier sur Instagram. 

⚙️A contrario, des activités plus techniques requièrent une communication plutôt centrée sur l’expertise métier, par exemple si vous êtes plombier. Dans ce cas, des livres blancs ou un blog seront plus appropriés, à partager sur LinkedIn pour trouver des partenaires ou des clients professionnels.

Évidemment, ce ne sont que des exemples. Si votre métier n’est pas ou peu représenté sur Instagram, mais que vous pensez qu’il y a du potentiel, alors tentez le coup avec une stratégie bien rodée !

3. Pensez aux formats que vous allez produire

Quels contenus allez-vous produire ? Des vidéos ? Des visuels ? Des articles de blog ? 

Car outre l’audience et le ton à privilégier, chaque réseau social permet la mise en valeur de différents types de contenus. 

Il faut donc en tenir compte dans votre stratégie social media. 

Quelques exemples : 

• Choisissez LinkedIn pour partager un livre blanc ou des articles
• Pensez à Facebook pour partager des vidéos ou organiser un jeu concours
• Privilégiez Instagram pour partager des visuels de vos produits

Les réponses à ces questions sont indispensables pour privilégier les bons réseaux sociaux dans votre stratégie de communication. 

ℹ️Pour vous aider, voici les caractéristiques des principaux réseaux sociaux : Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn et Twitter. 

Facebook 

Avec plus de 45 millions de visites par mois, Facebook et le réseau social le plus populaire de tous. 

L’audience regroupe tous types de personnes, mais ce réseau reste tout de même plus adapté à une cible de particuliers, ou B2C. 

Fait important : les plus jeunes ont tendance à délaisser ce réseau social, même s’ils ne s’en désinscrivent pas forcément.  

🙅‍♂️Sur Facebook, les contenus promotionnels trop directs ne sont pas adaptés. En effet, les utilisateurs préfèrent y voir des informations, de l’humour, des vidéos ou encore des jeux concours. 

🏆Créer un groupe ou une page est facile, rapide et gratuit. Par contre, la concurrence est rude : il est très probable de devoir investir en publicité payante pour avoir une chance d’émerger parmi vos concurrents, et vraiment cibler votre audience avec précision. 

💬Autre particularité, le service de messagerie interne de Facebook (Facebook Messenger). Il permet d’interagir facilement avec vos clients, et offre la possibilité de créer un chatbot avec des scénarios personnalisés. Un véritable outil de service client en somme !

💡En bref sur Facebook, vous pouvez vous adresser à une cible de particuliers, plutôt au delà de 30 ans. Idéal pour le partage d’articles de blog, d’informations sur l’histoire et la vie de votre entreprise, ou encore l’organisation de jeux-concours. Les ciblages possibles via les publicités payantes sont ultra-précis, et permettent de diffuser des annonces sur Facebook, sur Messenger, mais aussi sur Instagram. 

Instagram

📸Justement, Instagram appartient à Facebook, et totalise environ 28 millions de visites par mois. L’engouement continue de croître pour cette plateforme qui permet de consommer de l’information de qualité, particulièrement engageante et esthétiquement agréable. 

🌱L’audience reste très majoritairement jeune (- de 35 ans) mais tend à s’élargir aux tranches d’âge supérieures. 

La particularité d’Instagram ? C’est un réseau très visuel, qui permet aux utilisateurs de partager des images, des courtes vidéos et des “stories” à leur communauté. 

💛On parle de “communautés” car la notion d’engagement est très importante sur ce réseau. Preuve en est la très forte loyauté des utilisateurs (comprendre : on passe facilement des heures sur Instagram). 

💳 En plus, une fonctionnalité permet désormais de vendre vos produits, via Instagram Shopping, sans que les utilisateurs quittent la plateforme. Un outil intéressant quand on sait qu’Instagram est souvent à l’origine d’inspirations et d’achats impulsifs 😉 

💡Instagram est particulièrement adapté aux objectifs de e-réputation et de notoriété, mais également à des objectifs de vente. L’audience y est pour l’instant relativement jeune (- de 35 ans)

Le contenu est très visuel : tous les secteurs d’activité ne s’y prêtent donc pas forcément. Enfin, le contenu doit être engageant, hyper régulier et cohérent pour attirer et séduire votre cible. 

Youtube

🎥Je ne vous ferai pas l’affront de vous présenter Youtube. Cette plateforme de vidéos n’est autre que le 2ème moteur de recherche au monde, après Google (à qui Youtube appartient, d’ailleurs) avec 45 millions de visites par mois en France. 

Donc le point intéressant, c’est que les publicités via Google Adwords vous permettent d’être diffusé sur le réseau Google, dont Youtube (display, annonces vidéos désactivables ou pas … vous en avez certainement déjà vu !)

Et sinon, évidemment l’audience de Youtube est très large et y être présent peut vous permettre d’élargir votre clientèle, de faire découvrir vos produits ou d’affirmer votre expertise. 

💡Ce qui est important, c’est que la création de vidéos requiert une certaine technique : tournage, montage … c’est un sacré boulot. Et là encore, il vaut mieux être très régulier pour espérer percer. Mais c’est un format de plus en plus utilisé par les entreprises, puisque les consommateurs en sont friands !

LinkedIn

💼 C’est LE réseau social professionnel. Avec environ 17 millions de visites par mois, il est idéal pour créer des connexions professionnelles. 

📱Application, fil d’actualité, messagerie interne, plateforme publicitaire : il ne diffère pas vraiment des autres réseaux sociaux.

La particularité de LinkedIn, c’est que les utilisateurs s’attendent à y voir du contenu professionnel : c’est le lieu idéal pour présenter son entreprise, asseoir son expertise et prospecter. La création d’une page entreprise est facile et rapide, et permet de faire de la publicité pour toucher une audience ciblée. 

🤝Cette plateforme peut réellement permettre d’élargir son réseau, de tisser des partenariats, de cibler une clientèle B2B et même de recruter de nouveaux collaborateurs. 

💡En résumé, LinkedIn est un réseau social adapté pour partager vos contenus d’expert sur votre activité, ou sur un sujet lié (livre blanc, articles…). C’est un point de contact à privilégier si vous ciblez une clientèle de pros, ou B2B. Attention, qui dit professionnel dit sérieux (en théorie du moins) : pour rester crédible, les contenus doivent donc être soigneusement sélectionnés et adaptés.

Twitter

Avec 17 millions de visites par mois, Twitter peut constituer un point de contact intéressant avec votre cible.

Professionnels ou particuliers, vous avez l’embarras du choix ! Sur Twitter, vous pouvez facilement interagir avec vos clients, avec des partenaires potentiels … et aussi suivre l’actualité sur des thématiques précises. 

⚡La particularité de Twitter ? les tweets ! Des formats courts, limités à 280 caractères. Vous l’aurez compris, pour ne pas être noyé dans la masse de tweets, il faudra donc être impactant et percutant. 

L’utilisation de vidéos et de visuels attractifs peut être un moyen de capter l’attention de votre cible. Il faut aussi penser aux hashtags, qui comme sur Instagram, permettent de référencer vos publications sur des mots-clés. 

💡En bref, Twitter implique régularité et gros travail sur vos accroches pour être vraiment bénéfique. Lorsqu’il est bien utilisé, c’est un bon outil pour échanger sur votre métier et vos expertises, surveiller l’actualité de votre marché et de vos concurrents, et capter une audience B2B ou B2C.  

Un point commun à tous les réseaux sociaux : les algorithmes

⚙️Pour conclure cet article, je me dois d’évoquer rapidement les algorithmes.

Attendez, ne partez pas en courant ! Un algorithme, c’est tout simplement un ensemble de règles destinées à résoudre un problème. En l’occurrence, tous les réseaux sociaux évoqués précédemment en sont dotés. Ces algorithmes définissent quelles publications afficher, à qui, leur hiérarchie … bien sûr, c’est très complexe et les règles changent tout le temps.

Mais ce qu’il faut retenir, c’est que pour être mise en avant, une publication doit générer de l’engagement. Des commentaires, des vues, des likes … Plus un post suscite de l’interaction avec les utilisateurs, plus il sera mis en avant par Facebook, Instagram, Youtube, LinkedIn, Twitter, Google… 

En somme, quelle que soit la plateforme, travaillez vos contenus pour qu’ils soient impactants mais naturels, cohérents et engageants pour votre audience. Si les résultats tardent trop à arriver, où s’ils ne sont pas à la hauteur de vos exigences, utilisez la publicité pour booster vos publications et augmenter la portée de vos posts !

Besoin d’aide pour choisir vos réseaux sociaux, et développer une stratégie de social media ? Contactez-nous et discutons-en !

NB : les données de visites évoquées sont mensuelles, et concernent la France. Découvrez l’ensemble des chiffres clés sur le Blog du Modérateur.

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📊Il est maintenant temps d’analyser ce qui a fonctionné, pour aller encore plus loin dans cette voie, et à contrario, ce qui n’a pas donné de bons résultats pour éviter de reproduire les mêmes erreurs. 

🧪Au début, on tâtonne, et c’est normal ! On teste, tout en gardant une cohérence et une ligne directrice évidemment, mais on se base sur des hypothèses. Bien sûr, on y va pas non plus à l’aveugle : rappelez-vous, vous avez travaillé votre positionnement, votre cible, étudié la stratégie digitale de vos concurrents …(lien vers veille digitale) et c’est ce qui vous permet d’établir des bases pour lancer votre communication. 

🚀Ensuite, interviennent les outils de suivi : à chaque action de votre part, les statistiques sont là pour en estimer le succès, ou l’échec. Bien analyser vos résultats, c’est ajuster votre stratégie digitale en fonction de ce qui marche pour votre entreprise.

Clé n°1 : définir des objectifs SMART pour vos actions de marketing

🎯La première chose à faire, et c’est vrai pour beaucoup de chose, c’est de vous fixer des objectifs. 

En principe, on parle d’objectifs SMART : Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réalistes et définis dans le Temps. 

En somme, fixez vous des objectifs motivants, une date à laquelle vous souhaitez les atteindre, et assurez-vous de pouvoir en suivre l’évolution. 

🔢Le plus facile à suivre, ce sont les objectifs quantitatifs : un nombre d’abonnés sur Instagram, un nombre de likes sur un post Facebook, un nombre de re-tweets sur Twitter, un volume de visites mensuelles sur votre site web …

💎Mais les objectifs qualitatifs sont également importants ! La typologie de fans qui s’abonnent à votre page Facebook par exemple. Ils sont plus compliqués à mesurer avec précision, mais à garder en tête tout de même. 

Clé n°2 : déterminer vos Key Performance Indicators et suivre leur évolution

💯En marketing, on parle d’indicateurs de performance, ou KPI, pour suivre les statistiques liées aux actions mises en place. 

C’est à vous de déterminer quels seront les vôtres, en fonction des objectifs que vous vous serez préalablement fixés. 

Quelques exemples de KPI associés à des objectifs :

• Faire grossir votre communauté Instagram. KPI de suivi : portée de vos publications, nombre de followers dans votre communauté…
• Générer plus de trafic qualifié sur votre site web. KPI de suivi : volume de visites, temps passé, taux de rebond, nombre d’inscriptions à votre newsletter…
• Créer plus d’engagement de la part de votre communauté Facebook. KPI de suivi : volume d’interactions des utilisateurs avec vos publications (likes, commentaires, partages)

Quelques idées de KPI de base : 

• Visites, et part de chaque source dans les visites totales (Facebook, Instagram, Direct…)
• Conversions (commandes, inscription newsletter, formulaire de contact rempli…) et part de chaque source dans les conversions
• Budget investi (si vous avez recours à la publicité payante par exemple)
• Coût d’un client, d’une inscription, ou d’une visite
• Chiffre d’affaires généré
• Retour sur investissement

☝️Ce n’est pas si compliqué si vous vous posez les bonnes questions : d’où viennent mes visiteurs ? Combien j’ai investi pour qu’ils arrivent sur mon site ? Du coup, combien me coûte une visite ? un client ? combien il m’a rapporté ? est-ce que mes actions ont été rentables ?

🙋Besoin d’aide ? identifier vos KPI et vous proposer une méthodologie de suivi sur-mesure, c’est dans nos cordes ! N’hésitez pas à nous contacter !

💡Conseil de pro : créez un fichier de suivi, sur Excel ou Google Sheets, avec les indicateurs clés que vous souhaitez suivre, pour chaque support (site web, réseaux sociaux, emailing, newsletters, Google Ads, Facebook Ads, partenariats). Je vous conseille de compléter ce fichier assidûment, de manière hebdomadaire et mensuelle. 

Clé n°3 : utiliser les données de Google Analytics pour affiner votre stratégie digitale

Super, vous avez vos objectifs, vos indicateurs clés de performance (KPI), et votre tableau de suivi prêt à être rempli. Maintenant, il faut savoir où récupérer toutes ces informations ! 

Évidemment, la base pour suivre le trafic sur votre site web, sa source et sa qualité, c’est Google Analytics. 

L’outil est très complet et pas forcément évident à maîtriser, par contre, pour les données de base, vous vous y retrouverez ! 

Il vous suffit de farfouiller un peu, en partant du menu de gauche : 

La rubrique concernant l’Audience décrit vos visiteurs, celle sur l’Acquisition  vous permet de connaître leur provenance,  les données de Comportement vous aident à mesurer la performance de vos pages, et les Conversions correspondent à vos objectifs finaux, donc ce que vous attendez de vos visiteurs (commande, inscription etc.)

Pour savoir comment utiliser l’outil, je vous suggère vivement de télécharger le guide Google Analytics de Thomas Gadroy, il y explique les bases d’utilisation de manière simple, fluide et agréable à lire !

📌Bref, c’est donc dans cet outil que vous retrouverez les informations de base, à reporter dans votre tableau de suivi. 

Clé n°4 : analyser les données de chaque source en profondeur

Sachez que sur chaque plateforme et canal d’acquisition que vous utilisez, vous avez accès à un tableau de bord qui réunit les statistiques liées à vos actions. Facebook, Instagram, Google Ads … tous ont leur outil interne de suivi des statistiques, lorsqu’ils sont utilisés en mode professionnel. 

Par exemple : Facebook et Instagram vous donnent des renseignements sur la portée et les interactions liées à vos publications, pour vous permettre de voir celles qui ont le mieux marché et ajuster ensuite votre communication. Vous pouvez par exemple voir à quel moment de la semaine et de la journée c’est le plus intéressant de publier, par rapport à votre audience. 

Ces données sont complémentaires aux données plus “macro” que vous récupérerez sur Google Analytics. Et oui, analyser vos sources de trafic en profondeur est indispensable pour améliorer vos résultats ! 

Voilà : combinez, comparez, reportez dans un tableau de suivi … et vous aurez énormément d’informations pour comprendre ce qui plaît à vos clients potentiels.

L’objectif, c’est de vous adresser à eux de la bonne façon, au bon moment et au bon endroit.

A vous de jouer ! 💥

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Concrètement, à quoi sert Google Analytics ?

🔎Et bien cet outil vous permet de savoir si votre site attire des visiteurs, d’où ils viennent, combien de temps ils restent … bref, beaucoup d’informations précieuses qui vous permettent de suivre, analyser et ajuster votre stratégie d’acquisition de trafic. 

🕵️Alors, la première chose qu’on veut savoir, c’est d’où proviennent vos visiteurs. Cette information, Google Analytics vous la donne d’entrée. Par contre, pour connaître la provenance exacte du trafic, il vous faudra renseigner certains paramètres dans vos URL de redirection. On les appelle des utm.  

C’est quoi des paramètres utm ?? 🤨

Pour bien comprendre, partons de la base. Un URL ou lien de redirection, c’est le lien qui renvoie vers un de vos articles, à partir d’un post sur Facebook ou d’une de vos newsletters par exemple.

L’URL de base ressemble donc à ça : www.photographe.com/blog/3-conseils-photo-nuit

Et c’est à la suite de cet URL qu’il faudra ajouter des utm, pour avoir plus d’informations sur la source des personnes qui ont cliqué sur le lien : www.photographe.com/blog/3-conseils-photo-nuit/?utm_source=facebook&utm_medium=socialmedia&utm_campaign=article-conseils-photo-nuit

On appelera cet URL avec ses utm, un URL tracké.

D’accord … et du coup, on met quoi dans ces utm ?

Il existe plusieurs utm, les 3 principaux sont la source, le medium et la campagne.

source : le site web d’où provient le trafic. Exemples : utm_source=Facebook / utm_source=Twitter / utm_source=Google / utm_source=BlogPartenaire 

medium : le media d’origine du trafic ou le mode d’achat. Exemples : utm_medium=socialmedia / utm_medium=emailing / utm_medium=cpc

campagne : la thématique ou l’offre spéciale relayée. Exemples : utm_campaign=article-conseils-photo-nuit / utm_campaign=reduction10 / utm_campaign=blog-avril-2020

Ensuite, il y a les utm secondaires : le contenu et le terme.

contenu : permet d’identifier l’emplacement de provenance du visiteur, ou encore la version d’annonce si vous réalisez un test entre 2 formats. Exemples : utm_content=banner / utm_content=versionA / utm_content=versionB

terme : permet de remonter le mot-clé acheté, via lequel le visiteur est arrivé. Exemples : utm_term=photographie / utm_term=tutoriel-photo / utm_term=photo-nuit

Vous pouvez ensuite combiner ces utm pour créer vos URL et avoir le plus de précisions sur l’origine du trafic.

Vous l’aurez compris, les combinaisons sont personnalisables à l’infini ! Le tout, c’est de vous organiser en amont. Vous décidez d’une nomenclature, et vous déclinez vos URL en fonction. 

💡Conseil de pro : utilisez un fichier Excel, ou Google Sheet pour regrouper toutes les sources, les medium et les campagnes que vous souhaitez suivre. Trouvez la façon dont vous souhaitez analyser vos statistiques, et utilisez l’outil de création d’URL trackés fourni par Google. 

Regroupez vos URL trackés dans ce fichier pour garder l’historique, savoir lequel utiliser dans vos posts Facebook, vos newsletters … et ne pas vous perdre quand viendra le moment d’analyser !

Gardez bien en tête que la personne qui cliquera sur vos liens verra s’afficher le contenu des utm (faites le test, cliquez sur une publicité ou un post et observez l’adresse du site qui s’affiche dans la barre de recherche de votre navigateur). Attention donc à ce que vous renseignez dans vos utm 🙂

D’ailleurs, utilisez des raccourcisseurs d’URL, comme Bit.ly par exemple. Cet outil compresse et raccourcit vos URL, pour rendre l’aperçu plus « digeste ».

Voilà, vous avez correctement paramétré vos URL grâce aux utm de Google Analytics. 

Utilisez les dans vos publications, et découvrez comment suivre vos performances et améliorer vos résultats !

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1. Générer du trafic via les réseaux sociaux  

📱Il faut que vous soyez présents sur les mêmes réseaux sociaux que votre cible. Ne perdez pas de vue que chaque plateforme a ses spécificités. Instagram est très “visuel”, LinkedIn est professionnel, Twitter aime les formats courts et percutants … 

✏️Il faut donc adapter votre discours sur chaque réseau social, et trouver le bon axe de communication pour informer vos clients potentiels, sans perturber leur navigation. 

🧲Pour chaque post, et sur chaque réseau social, les accroches doivent donc être travaillées différemment : 

• le texte doit être percutant et donner envie aux utilisateurs de consulter votre contenu
• il peut susciter l’interaction : posez des questions, invitez les utilisateurs à commenter avec leur avis ou leur retour d’expérience
• la grande majorité de la population est plus sensible à l’information visuelle : images, vidéos, infographie … veillez donc à ce que le visuel soit attirant 
• sur Instagram, Twitter ou encore LinkedIn, utilisez les hashtags de manière à référencer vos publications

💡Conseil de pro : n’hésitez pas à combiner publications et stories : le format story (majoritairement utilisé sur Instagram et sur Facebook) a plus d’impact. Attention, une story n’est visible que pendant 24 heures ! 

🌐N’hésitez pas à solliciter vos relations (amis, famille, anciens collègues…) s’ils partagent votre contenu à leur propre réseau, c’est tout bénéf pour vous ! 

🎤Aussi, pensez à commenter d’autres publications, vous abonner à des comptes, créer un groupe Facebook … plus vous avez d’interactions, plus vous boosterez votre visibilité, et la portée de vos publications. 

🎁Petite astuce : Facebook pénalise les publications qui font sortir l’utilisateur de sa plateforme, en réduisant la portée des posts qui contiennent une URL externe à Facebook. Du coup, publiez votre contenu sans redirection, puis modifiez le dans un second temps pour y rajouter le lien vers votre site web 

Besoin d’aide pour sélectionner les réseaux sociaux pertinents pour votre communication ? Rendez-vous ici ! 

2. Les outils pour gagner du temps

📅 Utilisez un planning ou calendrier éditorial pour promouvoir vos contenus sur la durée, et leur permettre de générer du trafic sur votre site internet.

⚙️N’hésitez pas à utiliser des outils pour programmer vos publications. L’outil natif et gratuit de Facebook, Facebook Creator Studio permet de planifier vos publications à l’avance. Il fonctionne pour Facebook et Instagram ! Par contre, les stories ne peuvent pas être programmées pour le moment. 

Later est un autre outil de planification de publications sur les réseaux sociaux. Sa version payante peut être intéressante : suggestions de hashtags intéressants, statistiques liées à vos publications, estimation du meilleur moment pour publier … 

💡Conseil de pro : pour chaque contenu que vous publiez sur votre site, planifiez des posts pour les relayer sur vos différents réseaux. Exemple : 2 publications la première semaine, puis 1 par semaine pour faire vivre le contenu sur la durée !

3. Le guest blogging et les backlinks

👑S’il y a des experts dans votre domaine, qui bénéficient déjà d’une bonne visibilité sur le web, contactez-les pour leur proposer de rédiger un article que vous publierez sur leur blog. 

Cela s’appelle le “guest blogging”, et permet de bénéficier de la notoriété du blog sur lequel vous serez publié.

Evidemment, il y a des règles à respecter, qui seront formulées par le blogueur qui invite. Ligne éditoriale, longueur du texte, nombre de liens … mais c’est un partenariat gagnant-gagnant : 

• le blogueur qui invite rajoute du contenu intéressant et pertinent pour ses lecteurs, sans avoir à le créer 
• le blogueur invité bénéficie de la visibilité de son hôte, et génère des backlinks bénéfiques pour son trafic (liens vers des pages de son site web)

👋Restez dans le thème, et utilisez la notoriété de sites web existants. Prenez part à des discussions dans des forums, commentez des articles de thématiques similaires aux vôtres … le tout est de le faire de manière subtile et respectueuse. 

❗Le fait de renvoyer vers votre site doit être utile pour les lecteurs, et ne doit pas pénaliser l’auteur du site sur lequel vous intervenez.

4. Les newsletters et le maillage interne

📩Dans vos newsletters, n’hésitez pas à rediriger vers votre nouvel article. Un petit texte “teasing” qui décrit votre article et donne envie de lire la suite, et hop, un lien qui renvoie vers l’article complet hébergé sur votre site web. 

🔗Ensuite, créez des liens entre les articles qui traitent de sujets complémentaires. Invitez vos visiteurs à parcourir différentes pages de votre site, à travers des liens de redirection entre ces pages. Cela s’appelle le “maillage interne”.  

5. La publicité payante pour générer plus de trafic

🔊Pour obtenir des résultats rapides, le mieux reste de combiner ces actions à des campagnes publicitaires. 

Google Ads, publicités Facebook-Instagram, LinkedIn Ads … pas besoin de débourser des sommes astronomiques ! Enchérir sur quelques mots-clés et pousser vos publications auprès d’un public ciblé permettra de générer du trafic rapidement sur votre site web.

🎯Paramétrer correctement vos campagnes vous permettra de cibler une audience affinitaire, plus susceptible de convertir et donc de se transformer en clients. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels pour gagner du temps et optimiser vos dépenses !

🗣️Vous pouvez aussi avoir recours au marketing d’influence, aux relations presse … avec du budget, c’est forcément plus rapide et plus efficace de donner de la visibilité à votre site web !

📈Quoiqu’il en soit, pour tirer profit de sa stratégie de contenu, il faut mesurer et analyser les résultats pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. 

• Si vous ne savez pas encore comment faire, apprenez à paramétrer correctement vos URLs pour identifier la source de vos visiteurs, via Google Analytics.
• Et sinon, passez directement à l’étape suivi des performances ! 

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Evidemment, la publicité payante permet d’obtenir des résultats quasi-instantanés. A condition évidemment de choisir les bons canaux d’acquisition, de cibler les bonnes personnes et avec le bon message.

Mais revenons à nos moutons : ce qu’on veut ici, c’est commencer à générer du trafic gratuitement sur votre site web. Donc, sans passer par une plateforme payante (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads etc.). Et vous allez voir qu’en y consacrant quelques heures, vous pouvez mettre en place des petites actions qui vous apporteront plus de visibilité. Prêt ?

1 . Créer un site internet au design soigné

Votre site ne doit pas uniquement vous plaire à vous, il doit surtout plaire à vos visiteurs. 

Donc il doit être moderne, clair et la navigation doit y être fluide et facile.

✔️Par exemple, le menu doit être clairement visible et affiché en haut de page. Les onglets (ou rubriques) doivent être nommés de manière explicite : “Mes services”, “A propos”, “Blog”, “Tarifs”, “Boutique” … 

✔️Votre site doit contenir du texte et des images, et l’ensemble doit être équilibré et aéré :  il faut éviter la surcharge d’informations qui pourrait “perdre” vos visiteurs. 

✔️L’ensemble doit rester cohérent et parfaitement lisible. Attention donc à ne pas utiliser trop de couleurs ou de polices différentes, pour éviter l’effet sapin de noël !

Des outils gratuits comme Wix permettent de réaliser des sites très rapidement, avec des templates (modèles) sobres et modernes.

💡Conseil de pro : Google pénalise les sites qui ne sont pas “mobile-friendly” ou “responsive”, c’est à dire qui ne s’affichent pas correctement sur un smartphone ou une tablette. 82% des Français se connectent à internet depuis leur mobile*,il est donc essentiel que votre site web s’affiche correctement sur un téléphone portable !

*Lire l’étude complète sur le Blog du Modérateur

2. Travaillez le référencement de votre site internet

Vous avez peut-être déjà entendu parler de référencement dans les moteurs de recherche. Globalement, il en existe 2 types, de préférence à combiner pour obtenir des résultats optimaux : 

• le référencement payant ou SEA
• le référencement naturel ou SEO

Si vous suivez toujours, vous savez que c’est le 2ème qui va nous intéresser ici. Ben oui, on veut du générer du trafic gratuitement !

Lorsqu’un internaute effectue une recherche, Google scanne et analyse les sites disponibles. Il détermine leur pertinence avant de les afficher dans les résultats. 🧐

Un site web qui utilise un champ sémantique et des mots-clés liés à la thématique de la recherche, aura plus de chances d’être retenu et affiché par Google. 

📝Donc, créer du contenu comme des articles de blog, un livre blanc ou encore des vidéos liés à votre activité, c’est affirmer votre expertise à vos visiteurs. En plus, c’est nourrir votre site avec des mots-clés qui viendront améliorer votre référencement naturel ! 

Si vous vous posez la question du contenu que vous pourriez produire, concentrez vous sur les questions que vos prospects pourraient se poser. Il est essentiel que votre contenu soit intéressant et adapté à votre cible.  Pour aller plus loin, n’hésitez pas à consulter l’article sur les bases de la création de contenus.

L’algorithme de Google ne cesse d’évoluer : il existe des techniques de SEO plus avancées qui permettent de réellement optimiser l’architecture d’un site (balises HTML : titres, meta-description …). C’est plus poussé, mais c’est important ! Des outils permettent de faire un diagnostic de votre site pour voir les points à améliorer : SEMrush, Dareboost …

💡Conseil de pro : le référencement naturel prend du temps, tant dans la création de contenus, que dans les effets sur le trafic d’un site. Pour obtenir des résultats plus immédiats, ces pratiques seront à combiner à du référencement payant (SEA). 

3. Améliorer la visibilité de votre site web grâce à des liens externes (backlinks)

Certains sites en rapport avec la thématique de votre activité génèrent beaucoup de visites ? Alors il faut profiter de leur notoriété ! 

En plus, Google (encore lui …) adooore les liens externes qui pointent vers d’autres sites (qualitatifs), par exemple des blogs, ou un site e-commerce. 

Evidemment, le but n’est pas de renvoyer vos visiteurs sur le site de vos concurrents, mais plutôt vers des pages web qui fournissent un contenu complémentaire au vôtre. 

Vous pouvez par exemple vous inspirer d’un article et citer votre source. En plus, ça fait chic de faire référence à un expert qui a déjà fait ses preuves !

🤝Et n’hésitez pas à contacter les auteurs des sites que vous mentionnez, ils pourraient même devenir de vrais partenaires ! Si votre contenu est intéressant, ils pourraient le publier à leur tour sur leur blog et vous pourriez bénéficier de leur visibilité auprès de votre cible. Malin, non ? 

4. Créer des pages sur les réseaux sociaux

#️⃣Qui dit mieux pour créer une communauté, que les outils qui ont été inventés dans ce but ? 

Vous les connaissez, que vous les utilisiez ou non à titre personnel : Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat, Tik Tok … 

✅Evidemment, il faudra sélectionner les réseaux sociaux  sur lesquels votre cible est présente, et réceptive à vos messages. 

Si vous avez une agence immobilière, ce n’est pas la peine d’aller voir si vos clients font des chorégraphies sur Tik Tok (quoique 🤔… bon en tous cas, c’est probablement pas le moment de leur parler d’achat immobilier)

🗣️Certains profils comptent des communautés importantes de “followers” ou abonnés : ce sont des influenceurs. 

Il y en a probablement dans votre secteur d’activité, alors pourquoi pas entrer en contact avec eux pour qu’ils relaient vos contenus ? 

Evidemment, l’idée est de se concentrer sur les “petits” influenceurs. Ils sont plus accessibles et susceptibles d’accepter de relayer votre contenu gratuitement. On fait référence ici à des nano-influenceurs et micro-influenceurs ; pas à ceux qui ont des communautés de millions d’abonnés.

Cela dit, vous pouvez toujours essayer de demander à Barack Obama de relayer votre site, mais je préfère vous prévenir : il y a peu de chances que vous obteniez une réponse …

💡Conseil de pro : sur les réseaux sociaux, 2 choses sont essentielles : le ton à employer (chaque réseau a ses spécificités) et surtout la RÉGULARITÉ ! Ce n’est pas tout d’avoir un compte Insta, il faut poster régulièrement pour maintenir le lien avec votre communauté (et pas juste vos essais de recettes du week-end, vous voyez l’idée)

5. Utiliser une stratégie d’emailing pour garder le contact

📩Sur votre site, un formulaire de contact ou une pop-up peuvent vous permettre de collecter l’adresse mail de vos prospects. 

Par exemple, vous pouvez leur proposer de télécharger votre livre blanc en échange de leur adresse mail (en veillant bien à ce que votre mode de collecte respecte les exigences du RGPD).

📣Une fois que vous avez récupéré des adresses mail, vous pouvez mettre en place une stratégie d’emailing. Envoyez à vos prospects des informations sur vos nouveautés, le dernier article que vous avez écrit, une promotion exceptionnelle sur vos tarifs … bref, tout ce qui peut les ramener sur votre site web et les convaincre d’acheter vos prestations ou vos produits. 

💡Conseil de pro : lorsque vous avez un nombre conséquent d’adresses emails, certains outils permettent l’automatisation de campagnes. Des modèles de newsletters pour vous inspirer, des scénarios … c’est le cas de MailChimp, SendInBlue ou encore MailJet.

Donc pour résumer, voilà les actions que vous pouvez mettre en place en autonomie, afin de générer du trafic gratuitement sur votre site web :

1- avoir un site moderne et mobile-friendly

2- créer du contenu pertinent pour votre cible et pour Google

3- faire référence à des contenus complémentaires aux vôtres

4- être actif sur les réseaux sociaux pertinents 

5- collecter les adresses mail de vos prospects et communiquer avec eux

Et maintenant, à vous de jouer 💪

Si vous avez besoin d’un accompagnement personnalisé, n’hésitez pas à nous passer un petit coup de fil !

L’article 5 astuces pour générer du trafic gratuitement sur votre site web est apparu en premier sur Les publicitaires.

✏️Le content marketing, ou marketing de contenu, c’est le fait de proposer, à vos prospects ou vos clients, des contenus utiles et pertinents, liés à votre activité, votre expérience, vos connaissances et votre savoir-faire. 

Utile et pertinent, cela veut dire du contenu qui répond à de vraies questions, et à de réelles problématiques auxquelles votre cible peut être confrontée. 

Les bénéfices du marketing de contenu sont multiples, voici quelques exemples* : 

• En moyenne, le content marketing coûte 62% moins cher que le marketing traditionnel 
• 90% des utilisateurs trouvent que le contenu personnalisé est utile et apporte une vraie valeur ajoutée 
• 70% des utilisateurs préfèrent découvrir une marque grâce à du contenu, plutôt que via une publicité 

*Etude réalisée par Demandmetric

Waouh ! OK, alors comment on fait ?

Pour être efficace, le contenu doit être utile, pertinent, qualitatif et personnalisé. 

Il est donc indispensable de mener une réflexion en amont pour déterminer les sujets et les supports à privilégier. 

1. Du contenu pour votre cible avant tout

Bien sûr, vous aurez déjà réuni les éléments de base lors de l’analyse de votre entreprise : votre offre, votre positionnement, et ce qui va particulièrement nous intéresser ici, votre cible. 

🎯A partir de cette cible, et donc des personas que vous aurez créé, il vous faudra identifier :

• les attentes, besoins et problématiques de vos clients et les thématiques pertinentes à traiter
• les compétences et savoir-faire que vous pouvez mobiliser pour y répondre
• le ou les supports à privilégier pour séduire vos prospects

💡Conseil de pro : pour identifier les problématiques de vos clients, fiez vous à leurs commentaires, leurs questions… leurs avis et le service client sont une très bonne base pour identifier les problèmes récurrents que peut rencontrer votre cible.

2. Les mots-clés comme base de réflexion du Content Marketing

🔎Ensuite, je ne peux que vous conseiller d’identifier les mots-clés les plus pertinents sur lesquels vous positionner, qui devront donc être abordés dans vos contenus. 

Vous pouvez démarrer par cette question : “sur quelles requêtes Google je devrais me positionner pour que mes prospects trouvent mon site web ?”

Pour y répondre, les recherches suggérées devraient vous intéresser. Mais si, vous savez bien, ce qui apparaît quand vous commencez à taper une requête sur Google :

Pour gagner du temps, je vous suggère d’utiliser des générateurs de mots-clés gratuits, comme UberSuggest ou Keyword Tool par exemple. 

Vous avez également les outils de Google, le Keyword Planner ou Google Trends pour estimer les volumes de recherche d’un mot-clé, trouver de nouvelles idées … 

Bien sûr, vous connaissez les principales thématiques liées à votre activité : mais ces recherches serviront à affiner les contenus à créer, et pourront peut-être vous donner de nouvelles idées. 😉

💡Conseil de pro : privilégiez les recherches sur des mots-clés de longue-traîne, c’est à dire des expressions plutôt que sur un seul mot. Ce sera plus précis et plus efficace ! 

3. Le choix du support

💬 Ensuite, se pose la question du support. Comme vous l’avez sûrement constaté, le contenu existe sous plusieurs formes : articles de blog (texte, images, infographies…), e-book (livre blanc), newsletters, webinaire, podcast, vidéo… 

Vous avez l’embarras du choix ! Il vous faut trouver un support qui vous parle, avec lequel vous êtes à l’aise, et surtout auquel votre cible est réceptive. 

4. Liez le content marketing à vos objectifs stratégiques

📌Enfin, c’est très important de ne pas perdre de vue le ou les objectifs de votre stratégie de contenu ! Par exemple : 

• augmenter le trafic sur votre site web
• attirer des prospects 
• améliorer la conversion et générer plus de ventes
• améliorer votre référencement naturel / SEO 
• gagner en notoriété et en crédibilité 
• communiquer avec vos clients pour les fidéliser

Identifier vos objectifs au préalable vous permettra d’adapter votre discours. 

☝️D’ailleurs, le but du contenu n’est pas de vendre ou de faire de la promotion “agressive”, il doit avant tout être neutre et explicatif. 

🧲Il doit amener subtilement le prospect à se rendre compte qu’il a un problème, et que vous avez une solution à lui proposer.

En fait, votre contenu doit respecter les grandes étapes du parcours d’achat (ou Buyer’s journey) qui se découpe en 3 phases : découverte, considération et décision.

Voici les 3 étapes illustrées d’un exemple :

Vous voyez l’idée ? 

Allez, on récapitule ! Donc à ce stade vous avez les éléments de base :

1- La cible, ses problématiques et les solutions que vous pouvez lui apporter

2- Les thématiques et mots-clés pertinents à traiter

3- Le type de support sur lequel vous allez vous concentrer

5- L’objectif principal qui guidera vos communications

Parfait 🤩

Maintenant je peux vous livrer l’un des secrets d’une stratégie de contenu réussie : la RÉGULARITÉ ! 

Avec quelques astuces, vous verrez que ce n’est pas compliqué de créer du contenu de manière sérieuse et régulière, pour rester compétitif et continuer à séduire de plus en plus de clients 😉

Les prochaines étapes :

• Apprenez à planifier et créer vos contenus
• Découvrez nos astuces pour créer du contenu plus facilement
• Et surtout, pensez à optimiser vos contenus pour le SEO et l’expérience utilisateur !

L’article Le Content Marketing : par où commencer ? est apparu en premier sur Les publicitaires.

Ici, nous allons prendre l’exemple d’articles de blog : je vais vous donner quelques astuces et vous partager de super outils qui vous faciliteront la tâche !

1. Structurer vos idées 

Vous avez préalablement identifié des mot-clés, qu’il faut maintenant structurer pour faire ressortir les grandes thématiques.

🧑‍💻Pour cette étape, je vous conseille de combiner deux outils en ligne et gratuits : Google Sheets et Trello. 

💡Google Sheets est une application de Google Drive, qui ressemble à Excel. 

💡Trello est une application de gestion de projet, qui permet de créer des listes de tâches, d’y associer des dates … et plein d’autres fonctionnalités. 

Vous pouvez commencer par créer un Google Sheet dans lequel vous regrouperez toutes vos idées et mots-clés, pour pouvoir ensuite les classer sous un certain nombre de thématiques, ou rubriques.  

Maintenant, vous pouvez ranger vos différents sujets dans un ordre logique et cohérent. 

Vous pouvez imaginer des chapitres qui se suivent, ou un scénario, comme si vous accompagniez votre prospect tout au long de son parcours d’achat. 

Pour vous donner un exemple, imaginez un entonnoir. Partez d’un sujet global, “introduction à la photographie” par exemple, que vous affinez au fur et à mesure : “choisir son appareil photo”, “réaliser de beaux portraits”, “retoucher une photo”…

Vous pouvez ensuite en déduire une fréquence de publications. Définissez-là selon vos disponibilités, les besoins de votre cible et la quantité de contenus que vous souhaitez produire. 

Vous fixer des objectifs quantitatifs peut vous permettre de savoir où vous en êtes, et d’y voir plus clair sur la charge de travail à prévoir.

💡Conseil de pro : la qualité est plus importante que la quantité ! Il vaut mieux publier une fois par mois des contenus qualitatifs, plutôt que tous les jours des contenus bâclés et qui apportent peu de valeur ajoutée.

Vos rubriques et l’ordre que vous souhaitez donner à vos publications sont clairs ? Bien ! Vous pouvez alors vous rendre sur Trello. Vous pouvez y créer différentes listes, par exemple “Idées”, “à écrire”, “en cours”… et des étiquettes qui représentent vos différentes rubriques. 

Voici un exemple d’utilisation des listes : 

Et les étiquettes correspondant aux thématiques :

2. Créer un calendrier éditorial

Il est maintenant temps de passer à la planification de vos contenus. 

📅Je vous recommande de créer un calendrier éditorial (aussi appelé planning éditorial).

Il vous permettra :

• d’adapter la charge à vos capacités et à vos disponibilités
• d’avoir une vue d’ensemble de vos contenus
• de vous assurer de la cohérence de vos publications
• de rectifier, ajuster, adapter les thématiques traitées 

🔭Prendre de l’avance est essentiel : une vue à 1 mois, à 3 mois ou à 6 mois est indispensable pour garder le cap et atteindre un objectif de régularité. 

Pour cette étape, vous pouvez utiliser les mêmes outils précédemment cités : Google Sheet ou Trello. 

Trello permet une vue “calendrier”, très pratique pour avoir une vision à la semaine ou au mois sur vos contenus et leur fréquence de publication  :

3. Démarrer la création de contenu

Et voilà, maintenant que vous avez votre plan d’action, vous n’avez plus qu’à créer vos contenus 💪

La clé, c’est d’être rigoureux : c’est bien beau d’avoir fait tout ce travail préalable, mais maintenant, il faut s’y tenir 😉

⏱️Pour ça, je vous conseille d’estimer le temps qu’il vous faut pour rédiger un article (en comptant la recherche d’informations, la rédaction ou la réalisation, la publication …) . Ensuite, fixez-vous un rendez-vous mensuel à vous-même. 

📆Utilisez Google Calendar, ou autre, pour créer un évènement récurrent. Par exemple, tous les 1er du mois, vous consacrez une journée à la création de contenu pour le mois entier. 

Courage ! et n’oubliez pas, ce qui est fait n’est plus à faire 🎉

Consultez ces articles pour aller plus loin :

• optimiser vos contenus pour le SEO et l’expérience utilisateur
• 4 astuces pour créer du contenu plus facilement

L’article 3 étapes clés pour planifier sa création de contenu est apparu en premier sur Les publicitaires.

Et bien oui ! Il existe des astuces pour pallier à ce problème !

1. Noter vos idées au fur et à mesure

Si vous n’avez pas encore pris cette habitude, c’est le moment de vous y pencher : chaque jour vous lisez des articles, vous avez une conversation, ou vous regardez une émission qui vous évoque un sujet d’article intéressant. 

📝Et bien, prenez l’habitude de noter toutes ces idées qui vous traversent l’esprit ! Ce peut être une simple note sur n’importe quelle application (sur votre téléphone, votre ordinateur ou même dans un carnet si vous êtes de la vieille école comme moi 🤭)

Le jour venu, vous pourrez y piocher des idées de thématiques à traiter dans vos contenus.

2. Veille régulière = contenu régulier !

Quoiqu’il arrive, c’est important de se tenir au courant des tendances, et des parutions sur les thématiques que vous traitez, sur votre métier et sur les attentes des clients.  

💻Pas besoin d’y passer des heures, des outils permettent d’automatiser cette recherche ! En voici quelques uns :

• Google Alertes permet de recevoir une alerte mail par jour, lorsque du contenu sur vos thématiques est publié. Vous choisissez autant de mots-clés que vous voulez, et hop, vous recevez des notifications de publication, directement dans votre boîte mail ! 

• Il y a aussi des agrégateurs de contenus ou de flux RSS, qui vont chercher pour vous les dernières publications liées à vos thématiques. C’est le cas de Feedly par exemple. Vous sélectionnez des URL et mots-clés qui vous intéressent, et Feedly s’occupe de récupérer le contenu lié, et de le mettre à jour dès qu’il y a une nouvelle publication. Dans l’interface, vous pouvez trier et classer ce contenu dans des dossiers, le partager sur les réseaux, ou bien le ranger pour le lire plus tard. En plus, c’est accessible depuis un ordinateur ou un smartphone.

• D’ailleurs, pour ranger les contenus que vous n’avez pas le temps de lire, vous pouvez utiliser Pocket, ou alors vous créer un dossier dans vos favoris.

Evidemment, vous pouvez aussi épingler du contenu sur Pinterest, enregistrer des posts Instagram … les possibilités sont très nombreuses ! 

💡Conseil de pro : je vous conseille de centraliser un maximum les résultats de votre veille. Plus vous utiliserez d’outils, plus vous aurez du mal à garder une vue d’ensemble. Centralisez les grandes idées sur une note, ou un document, et surveillez le contenu via un seul outil.

3. Faire de la curation de contenus

Il est possible de partager le contenu d’autres auteurs, en le remaniant, en y ajoutant votre opinion … évidemment, la curation de contenu n’est pas du plagiat, interdit de s’approprier les écrits d’un autre. ⛔

🔗L’idée est de retravailler des contenus pertinents, pour les partager à votre audience, tout en respectant l’auteur initial. Donc, évidemment, c’est indispensable de citer ses sources (noms et liens de l’article original).

📌Imaginons que vous ayez épinglé un article dans Pocket, qui vous semble vraiment intéressant et bien écrit, vis à vis de votre cible et des problématiques qu’elle peut rencontrer : 

Vous pouvez partir de cet article, le remanier avec vos propres mots, citer la source et inviter vos lecteurs à consulter l’article source. 

Vous pouvez aussi imaginer un article dans lequel vous regroupez des sources intéressantes, du type “Content Marketing : 15 blogs à consulter”

🤝La curation de contenus, c’est un échange de bons procédés, qui consiste à :

• fournir du contenu intéressant à votre cible
• donner de la visibilité à l’auteur et à la source d’un article 
• devenir une référence pour vos lecteurs, puisque vous filtrez et retravaillez l’information disponible sur le web, vous identifiez les tendances, vous donnez des sources complémentaires intéressantes … 

⭐Bref, cela vous donne un côté encore plus expert dans votre domaine, améliore votre visibilité et votre référencement, tout en utilisant du contenu de qualité déjà produit. Elle est pas belle la vie ? 

💡Conseil de pro : la curation de contenus est une pratique intéressante, mais à bien manier pour qu’elle soit efficace et sans risque. Pensez bien à citer vos sources et à retravailler les textes, vous devez apporter une valeur ajoutée au contenu dont vous vous inspirez, autrement dit, pas de copier/coller !

4. Réutiliser l’existant pour créer du contenu régulier

🔁Vous pouvez tout à fait utiliser ou “recycler” du contenu que vous avez déjà produit, pour en créer d’autres ! Voici quelques exemples :

• Articles de blog : à utiliser dans les newsletters que vous envoyez à vos prospects ou à vos clients
• Livre blanc : à découper en plusieurs articles pour les publier sur votre blog
• Interview vidéo ou podcast : à retranscrire en article de blog
• Article sur les chiffres clés lié à votre secteur : à transformer en infographie, et à publier sur les réseaux sociaux

🔼Vous pouvez aussi optimiser du contenu existant, en y ajoutant une enquête, une section de texte supplémentaire… ou tout simplement l’actualiser si la loi sur le sujet a changé par exemple. 

💡Conseil de pro : quelles que soient les méthodes de création de contenu que vous utilisez, ne perds jamais de vue que l’ensemble doit toujours être personnalisé, cohérent (donc respecter votre ligne éditoriale), et intéressant pour votre audience. C’est donc essentiel de relire vos articles avant de les mettre en ligne sur votre site web. 

Voilà, vous avez maintenant quelques pistes à explorer pour créer du contenu régulier, en gagnant du temps sans pour autant perdre en qualité ! 💪 

Si vous avez déjà rédigé une première série d’articles, et que vous vous apprêtez à les publier sur votre site web, rendez-vous ici pour apprendre à optimiser vos contenus pour le SEO et pour l’expérience utilisateur !

L’article 4 astuces pour créer du contenu régulier, sans (trop) se fatiguer est apparu en premier sur Les publicitaires.

La mise en page

La première chose à faire, c’est d’optimiser vos contenus pour qu’ils soient agréables à lire et aérés. Police, interlignes, sections, sous-sections … la mise en page est très importante !

Pour éviter les gros blocs de texte, n’hésitez pas à ajouter des images, schémas ou encore infographies. Evidemment, qui ont un lien avec le contenu et de bonne qualité, et en citant les sources si elles ne vous appartiennent pas. 

💡Conseil de pro : attention, trop d’éléments visuels peuvent ralentir le temps de chargement de votre site. 

Les appels à l’action, ou CTA (call-to-action)

Vous pouvez aussi avoir un objectif de conversion, si vous attendez une action de la part de l’internaute qui visite votre site (comme une inscription à la newsletter ou le téléchargement d’un livre blanc par exemple).

Dans ce cas, il faut optimiser vos contenus en y ajoutant un appel à l’action (ou call-to-action) qui peut prendre diverses formes :

• une fenêtre pop-up “inscrivez-vous à ma newsletter pour ne rater aucune actualité” qui s’affiche sur votre site, si le visiteur y a navigué plus de 1 mn 

• un encadré figé sur la droite par exemple qui invite aussi à s’inscrire à votre newsletter

• un lien vers une page invitant à renseigner son adresse mail, pour télécharger un fichier (un livre blanc ou un guide d’achat par exemple) 

• des liens vers des fiches produits si vous avez un site e-commerce

• un lien vers votre page “prestations” ou “tarifs” si vous proposez des services

💡Conseil de pro : l’emplacement, l’apparence, la simplicité … rien ne doit être laissé au hasard pour inciter vos visiteurs à passer à l’action. SendinBlue, solution d’emailing, donne des exemples de bonnes pratiques qui peuvent t’inspirer.

Le référencement naturel (SEO)

Une stratégie SEO vraiment efficace nécessite une certaine technique. Cela dit, quelques optimisations peuvent être facilement mises en place, notamment au niveau des balises de votre site. 

Une balise, c’est une partie du code HTML qui constitue une page web. Pour que vous compreniez bien ce à quoi chaque balise correspond, et pourquoi il faut les renseigner, l’agence Keacrea a réalisé ce schéma très clair :

Voici les principales balises :

• titre, ou <title> : doit contenir par exemple, le titre de votre article de blog. Donc avec un mot-clé populaire dans les recherches de votre cible

• description, ou <meta content> : c’est la description du contenu, qui sera affichée aux internautes. Elle doit leur donner envie de consulter la page

• <h1> : c’est le nom de votre page. Un peu comme la balise <title> mais avec des synonymes pour ne pas dupliquer votre titre

• <h2>, <h3>… : ce sont les sous-sections de votre article

• <alt> , ou description des images : c’est ce qui est lu si une image ne s’affiche pas, ou si l’utilisateur est mal-voyant

Ensuite, les URL de vos pages doivent aussi être optimisées. Elles devraient ressembler à quelque chose comme ça :  https://www.nom-du-site.com/rubrique/nom-article. Un exemple : https://www.photographe.com/blog/10-conseils-photo-nuit

Autre point important, l’ajout de liens entre vos différentes pages, ou maillage interne. Il s’agit d’inviter le visiteur de votre site à parcourir les articles qui sont complémentaires entre eux. Un terme utilisé dans un article peut renvoyer à un article plus complet sur le sujet par exemple. 

💡Conseil de pro : le maillage interne améliore le référencement de votre site, mais aussi l’expérience des visiteurs qui naviguent sur vos pages

Le partage sur les réseaux sociaux de vos lecteurs

Enfin, pensez à ajouter un plugin de partage sur les réseaux sociaux. Vous savez, les icônes en bas de page qui permettent à vos visiteurs de partager ou enregistrer votre contenu. C’est que du bonus pour améliorer votre visibilité !

Il est maintenant temps de donner de la visibilité à vos contenus, pour générer du trafic sur votre site !

Pour plus d’efficacité, pensez à planifier votre création de contenus et essayez d’être plus régulier avec ces astuces !

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